？ 服務||+ 教育學習 如何做 我要發問 發表 我要發問 熱門： 資訊展 末日預言 射手男 心理測驗 電鍋料理 主題 膠原蛋白新食感 用手機上知識+ 知識搜尋 知識+ > > 網際網路> 電子商務 加入追蹤 轉寄朋友 友善列印 華碩旅行社 發表者：TOBA ( 初學者 5 級) 發表時間：2012-11-06 09:33:56 評論：0 意見： 0 [ 檢舉 ] 網友正面評價 67% ( 共有 3 人評價 ) □陳艾妮 【環遊世界美食俱樂部】免費機票創始華碩旅行社潘肇滽副總談：亞洲三大魅力遊樂城市 part1 【談華碩旅行社免費機票行銷模式成功的原因】 華碩主攻曼谷、首爾、吉隆坡等亞洲三大城市，行銷模式為免費機票，這個行銷手法能夠成功的背景在於，將廣告預算和公司利潤變成免費機票用來和收到機票的旅客對賭，賭有免費機票的旅客會帶著沒有機票的客人參加華碩的旅行團，一方面華碩因為不登廣告而省了經營成本，就能從手中沒有免費機票的旅客身上獲得較高的利潤，而原本就有機票的旅客就當成是華碩貼補旅遊費用。 但這種行銷模式不能將機票當作DM在街上發送路人，也不能使用登廣告的方式召告天下免費機票這件事，這需要環環相扣的結合，必須和其他產業的業主互相配合，例如出版業者，讀者購買書籍憑褶頁才能獲得免費機票，或是餐廳業者作促銷，消費者消費三千元才可以得到免費機票，異業結盟讓消費者、企業主及旅行社都能從中獲利，形成多贏的局面，很多企業都樂得配合。 華碩的免費機票消費者拿到手後，可以自行決定要怎麼使用，完全不會受到華碩旅行社的牽制，這也是許企業主在合作前第一考量的事。雖然是免費機票，消費者還是保有自主權，若消費者不相信華碩，可以拿著票去參加雄獅旅行社的旅遊團。 華碩主要的獲利模式是擁有了大部份的機位，同行旅行社之間的調票華碩便可從中得到利潤。在旺季中誰掌握了最多的機位，誰就可以大獲全勝；有免費機票的旅客帶著沒有機票的旅客參加華碩的團也能讓華碩賺錢；即使旅客參加了其他同業的團，華碩也能從服務中賺取利潤。不過萬事起頭難，一開始要將這個行銷創意付諸實行時，必需先拿出一大筆錢包機票，這曾讓我的另一半感到很猶豫，但我說服她若執意再走傳統旅行社的路，關門大吉是遲早的事，每個月幾乎上百萬的廣告費卻沒有半個旅客，或者即使有旅客，卻又面臨十六個人才能成團但手中只有五個旅客的窘境，還要仰賴同業拼團幫忙並冒著可能被旅客責怪的風險。 再大的廣告也不一定能夠擊中消費者的需求，即使消費者看到廣告也不一定參加華碩的旅遊團，反之，免費機票才能找到真正有意願的消費者，不論消費者想怎麼使用手中的機票，華碩都能夠從中獲得利潤。 [ 快速連結 ] 意見( 0 ) | 評論( 0 ) 發表你的評價 你的評價 發表評價： 正面 普通 負面 評價內容： 發表 取消 加入追蹤 轉寄朋友 友善列印 馬上按讚 加入 Yahoo! 奇摩 知識+ 粉絲團 相關問答 [ 大陸港澳 ]有那些飯店或旅行社專接大陸的團體嗎??? [ 大陸港澳 ]關於和旅行社的糾紛，有點長，和旅行社有過不愉快的都來回答吧 [ 大陸港澳 ]贈20點**想查大陸各省份旅行社的電話地址 [ 東北亞 ]訓安旅行社安排的韓國六日行 [ 東南亞 ]旅行社相關資訊 [ 其他 ]國民旅遊卡特約旅行社 更多 意見(0) 相關評論(0) 目前沒有資料 發表意見 發表意見 發表 取消 資料儲存中目前沒有資料 我要評論 註冊 公告： 11/15 知識團資料轉換作業說明 刊登贊助網站創造旅行社-日本旅遊 www.ctt.tw 日本航空關係企業。專辦日本自由行、團體行、機票，帶你暢遊日本，享受美好假期！ www.ctt.tw 百威旅遊-日本旅遊出團專家 www.bwt.com.tw 大阪、名古屋、北海道、東京、及日本遊輪等，專業出團安排頂級住宿及行程 www.bwt.com.tw 汎佳旅行社-日本 旅遊 景點 www.fctour.com.tw 日本高品質旅遊代表，量身訂做您的旅遊行程，食宿細膩，獲得旅行業界好評認同。 www.fctour.com.tw 桂冠旅遊-北海道雪季特輯 www.eztour.com.tw 帶你一覽白色雪國風光，札幌燈節、阿寒湖冰上慶典、聖誕市集，冬季北海道有夠精彩 www.eztour.com.tw 喜唯旅行社-專辦峇里島旅行社 www.e-bali.com.tw 峇里島２人專屬設計行程，入住獨棟別墅、頂級雙SPA，天天出發，獻上極緻寵愛！ www.e-bali.com.tw 太平洋旅行社 - 日本旅遊達人 www.pac-group.net 日本旅遊專門店，專辦各種日本旅遊、 日本自由行、日本機票、日本訂房。 www.pac-group.net最新電子商務 發問中 已解決 對於環境管理的修法 7-11透過哪些方式如何聆聽顧客抱怨? 20點.有幾樣電址信箱能申請博客來 順豐速運送到中國大陸去，收件人一定要是公司嗎 何謂 試用行銷 更多 請問網路賺錢真的有可能嗎? 資訊展熱門遊戲有哪些? 怎用荷包網儲值支付寶？急！！！ 更多 精選關鍵字 網路書店 匯款 網路 行銷 輕鬆付 貨到付款 購物網 付款 信用卡 skype e-coupon 購物 拍賣 電子商務 點數 供應鏈 博客來 知識搜尋 雅虎資訊 版權所有 (c) 2012 Yahoo! Taiwan. All Rights Reserved. 「本服務設有管理員」 服務條款隱私權政策知識+ 之問答內容是由參與+ 之網友提供，僅供參考，Yahoo!奇摩不保證其正確性。

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